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株式会社NLINKS栗林憲介社長、花井大地専務 2010年に創業した株式会社エヌリンクスは、最高の「ＷＥＢ×リアルカンパニー」を創造するをテーマに活動する事業会社。テクノロジーを活用した独自性の高いネットメディアやサービスの運営、そしてBtoC向けの商社機能をもつコンシューマ向けサービスの総合企業。 ———渡邉との出会いは？ 花井専務：2013年か14年か、それぐらいだったと思います。当時弊社は3期目か4期目で、栗林が上場を目指しはじめたんですよ。それで、上場するためには監査法人の方の手伝いが必要だということで、知人を通して直さんを紹介してもらったのが出会いですね。 ———当時、会社が手がけていたことは？ 花井専務：営業代行とメディア事業です。当時、上場するに耐えうるような中身もなかったですし、僕らはSWOTとかフレームワークが全然わからなかったんですよ。だから他の方だったら絶対断られていただろうなって思います。直さんは、そんな僕らに一つ一つ丁寧に教えてくれて。紹介いただいてから1ヶ月くらいですかね。朝7時とか早朝に僕に事業の作り方とか、分析の仕方とか、どのフェーズで何をしていくべきか、とかを説いてくださって。まだお仕事をお願いする前だったんですが、ずっとお付き合いしていただいてました。 渡邉 ：当時、始業が9時半だったので、それまでの時間を使ってやってましたね。 花井専務：もう本当にありがたくて。「会社の強みってなんだ？」「弱みってなんだ？」ってめちゃめちゃ考えましたね。 ———当時の花井さんの印象は？ 栗林社長：僕はその会には出てなかったんですけど、大地が日に日に頭良くなっていくなっていうのは感じてましたね。ちょっとずつ学んだことが自然と出てくるのか、戦略とか使う言葉とかがだんだん変わってきて。 渡邉 ：この朝の活動って他の会社さんにもやったりしていたんですが、1ヶ月続かないところもあったり、そもそも「これをやってきてください」って出した宿題をやってこない場合もあったりするんっですよね。それを花井さんは淡々とやってきてくれてましたね。 花井専務：会社にとってはもちろん、僕個人のスキルとしても、プロ中のプロの人に教えてもらえるなんてラッキーだなと思ってやってましたね（笑） 渡邉 ：私にとってもすごいいい勉強になったんですよ。やっぱり本で読んで自分で勉強するのと、人に伝えたり教えたりするのって違うじゃないですか。当時は私もペーペーだったので、一緒に勉強させてもらいながらやっていた感じですね。 次ページ：NASDAQ上場までの流れ ———そんな勉強会を経て、上場まではどのような流れだったんでしょう？ 花井専務：順調に会社が成長していき、「あ、これはもう本当に上場に対して本気で動こう」というフェーズになり、栗林と一緒に監査法人様と証券会社様に複数社お会いしたんですが、やっぱりどう考えても直さん以外は考えられなくて、そのまま監査をお願いしました。 渡邉 ：そうですね。その後は、粛々と監査業務を行いながら、今後の展開につながりそうなイベントを紹介したりとか、そんな感じでしたね。 花井専務：あと、当時弊社はクライアント一本足打法で、ポートフォリオとして優れているわけではなかったんですよ。なので周りの方とか、普通の上場企業の先輩方に話を聞いても「クライアント一社じゃ難しいんじゃないか」と言われることもあって。僕らも「まあそりゃそうだよな」と思ってたんですけど、直さんたちだけは「大丈夫でしょ」って言ってくれて、だから大丈夫だって思えたのは、結構大きかったと思いますね。 渡邉 ：事例があったわけじゃないんで、「本当に大丈夫？」って言われることもありましたけど（笑）。できちゃいましたもんね。そういう意味ではすごいと思います。 花井専務：本当に上場するぞって決めてからは、逆算して4年ぐらい前から、直さんにも相談に乗ってもらいながら、不動産事業と、当時は珍しかったゲームの攻略サイトの事業を立ち上げましたね。この2つの売り上げを粛々と伸ばしていって、無事上場を迎えたっていう感じでしたね。 ———上場した後も、連絡は取り合っていた？ 花井専務：それはもちろん、恩人ランキング1位ですからね。どう考えても直さんと出会わなかったら前に進んでなかった話なので、上場した時に一番に感謝したかったのは直さんですし、うちの役員はみんなそう思ってると思います。 栗林社長：そうですね。ちょっと話戻っちゃうんですが、実は上場前にクリティカルな問題が発生して1回リスケしているんですよ。その時「ああ、これは流石に直さんにも捨てられるな」って思ったんですけど、捨てるどころか、その時も直さんは守ってくださって「やろうよ」って言ってくれたんですよ。それがあったから実現したなって思ってます。 渡邉 ：同じようにお手伝いさせていただいても、最後上場までいくところってやっぱり少ないんですよ。なので私にとっても、実績になったんです。監査業務だけではなく、本当に初めからお手伝いさせてもらって、無事上場まで取り付けたっていうのは御社だけですし、思い出深い会社さんなので、そんな風に言っていただけてすごく嬉しいです。あと、鐘を叩く現場にも立ち合わせてもらったのもいい思い出ですね。 次ページ：お仕事をしてみて、お互いの印象は？ ———お仕事をしてみて、お互いの印象は？ 栗林社長：インテリおもしろお兄さんみたいな感じですかね（笑）。最初っから心開いてました。 渡邉 ：でも、この「心開いてもらう」ってすごく大事なんですよ。新しいことを始める時はちゃんと事前に相談してくれるし、ダメって言ったことはやらないし、何か隠したりとかもなかったですし、すごく信頼してくださっていたので、すごく仕事がしやすかったですね。 花井専務：直さんのチームは何もわからない僕らに対しても全く偉ぶらず、僕らに目線を下げてフラットに会話してくれたので、本当にずっと気持ちよく仕事させてもらえてましたね。あとは、現場への理解もすごくある方で、インテリなのに泥臭さもあるというか。そこもすごくやりやすかったポイントですね。 渡邉 ：現場をよく理解できたのも、最初の朝の勉強会があったからこそなんですよ。たくさんヒアリングさせてもらったので、温度感とかもわかった上で仕事をさせてもらえたなって思いますね。 花井専務：上場してから、今度はうちに対していろんな会社が「どうやったら上場できるんですか？」とか、「どこと組んだらいいですか？」みたいな相談が来ることもあるんですが、それはもう、絶対、直さん1択でしょって。 渡邉 ：私も独立したんで、ぜひ紹介してください。また一緒にお仕事しましょう。 人物紹介 ■代表取締役 栗林憲介 大学在学中、営業代行事業や不動産代行事業を立ち上げる。大学卒業後、上場企業にて不動産投資業務を担当。2010年にエヌリンクスを創業し、現職。Web領域に事業領域を広げ、2018年に東証JASDAQスタンダードに上場、2019年に東証第二部に市場変更。 ■専務取締役 花井大地 600社以上のコンサルティングを手がけた上場企業出身。2011年にエヌリンクスに参加し、採用と経営企画を担当。複数のオウンドメディアを立ち上げ、月間1,8億PVまで成長させる。現在はM＆A業務に従事。